戦略設計・ターゲット選定
市場分析、競合分析、自社の強み定義。ターゲットセグメントの優先順位付けとアプローチ戦略を策定します。
SERVICE OVERVIEW
Scale
事業成長に、再現性と仕組みを。
戦略策定からセールス実行、仕組み化までを一気通貫で支援します。
PROBLEMS
営業組織の成長を阻む、
こんな課題はありませんか？
ナラルは、IT/SaaS企業が直面するこれらの課題に対して、戦略設計から現場実行まで一気通貫で支援します。
- 01ORGANIZATION
分業体制（The Model型）を導入したが、部門間連携がうまくいかない。
IS・FS間の情報共有やパス精度に課題を抱えるIT/SaaS企業が増えています。
- 02STRATEGY
営業戦略が曖昧で、何から手をつければよいか分からない。
ターゲット選定やバリュープロポジションが言語化されていない状態。
- 03KNOWLEDGE
過去に営業代行を利用したが、自社にノウハウが残らなかった。
代行会社依存で、支援終了後に営業力が元に戻ってしまう問題。
- 04AI
AIを営業に活用したいが、具体的な実装方法が見えない。
ツールだけ導入しても、営業プロセスに組み込む方法が分からない。
- 05EXECUTION
戦略は描けるが、実行フェーズで成果に繋がらない。
「絵に描いた餅」で終わらせず、現場で動かせる人材とプロセスが必要。
STRENGTHS
Scaleが選ばれる
3つの理由。
単なる営業代行ではなく、戦略設計から実行、ノウハウの内製化まで一気通貫で支援。AIを活用した最短・最速の成果創出を実現します。
01
入念な準備による営業戦略の構築
市場分析・競合分析・自社サービス分析を行い、「お客様独自の強み」を明確化します。トップセールスや顧客へのインタビューを通じて、どのような価値が受け入れられているかを洗い出し、言語化して磨き上げます。営業戦略の考案からコンセプト改善まで伴走し、最短で成果に繋がる戦略を共に構築します。
02
経験豊富なセールスエキスパートが実行
実務経験豊富な担当者がターゲットリスト作成からトークスクリプト開発、商談獲得・実行まで一気通貫で対応します。加えてセールスプロセスを構造化し、再現性を確保。ナレッジの可視化・標準化・蓄積を通じて、組織全体の営業力を底上げします。
03
ノウハウのインハウス化で持続的成長
プロジェクト終了後もノウハウが社内に残るよう支援します。セールスイネーブルメントから採用支援まで幅広く対応し、企業の成長フェーズに合わせた支援体制を構築。AI活用による営業プロセスの自動化・効率化も合わせて推進します。
IT/SaaS企業専門のインサイドセールス代行。
戦略から実行、仕組み化まで。
SERVICE MENU
支援内容。
お客様の課題に合わせて、以下の支援メニューを組み合わせてプロジェクトを設計します。
営業プロセス改善
商談フロー、トークスクリプト、提案書テンプレートの標準化。属人化を排除し再現性のある営業プロセスを構築します。
IS実行支援・商談創出
ターゲットリスト作成からコール実行、商談設定まで。IS⇔FS連携設計も含めた一気通貫の実行支援を提供します。
KPI設計・マネジメント支援
営業活動の可視化と適切なKPI設定。週次・月次の振り返りサイクルを構築し、継続的な改善を推進します。
組織設計・採用支援
営業組織の最適な体制設計と採用要件定義。チームビルディングから育成プログラムの整備まで支援します。
AI活用・ナレッジ整備
営業プロセスへのAIツール導入支援。リスト作成、メール文面、トークスクリプト等の自動化・効率化を推進します。
PROCESS
プロジェクトの進行方法。
弊社ではプロジェクト進行時に「事業内容詳細確認〜KICK OFF」を実施いたします。
STEP 01
事業内容詳細確認
事業内容を市場動向・競合理解・貴社サービス理解の軸でヒアリングシートを用いて確認。プロジェクトメンバー全員が同じ目線で進める土台を構築します。
STEP 02
トップセールス・顧客インタビュー
トップセールスや顧客へのインタビューを通じて「お客様独自の強み」を言語化し、磨き上げます。
STEP 03
初期課題の仮説構築
強みが受け入れられる市場候補のリサーチを行い、市場ごとのアプローチ手段を選定します。
STEP 04
実行要件定義
市場候補選定後、セールス活動のスケジュールを設定。KPIを仮説立てし、実行計画を定義します。
STEP 05
Kickoff
関係者を一同に集め、プロジェクト目的・全体スケジュール・連携方法を共有し、プロジェクト成功へと導きます。
FAQ
よくあるご質問。
Q. どのような企業が支援対象ですか？
主に IT・SaaS 領域の BtoB 事業を営む企業を対象としています。創業初期（0→1）のフェーズではなく、プロダクトが形になり、営業組織の再現性と拡大（10→100）に課題を抱えているフェーズの企業に特にフィットします。業種・規模は相談ベースで判断しますので、まずは無料相談でお聞かせください。Q. 支援費用の目安を教えてください。
支援範囲（戦略設計のみ／実行支援含む／インハウス化支援まで）とご支援期間によって変動するため、ヒアリングのうえ個別にお見積もりいたします。一般的には月額ベースのプロジェクト契約となり、3ヶ月単位からのご相談が可能です。詳細は無料相談時にご提示します。Q. 営業コンサルティングとIS代行は同時に依頼できますか？
はい、Scale は戦略コンサルティングとインサイドセールス代行を一体で提供することを特長としています。戦略設計だけを切り出す／IS 実行だけを切り出すことも可能ですが、「戦略を描く人と実行する人が分断しない」ことこそが成果の再現性を生むと考えているため、同時ご依頼を推奨しています。Q. 支援開始までどのくらいの期間がかかりますか？
初回相談からプロジェクト開始までは内容と開始時期によって変動しますが、2〜4週間を目安にご案内しています。契約締結後、事業内容確認・顧客インタビュー・課題仮説構築を経て Kickoff となります。お急ぎの場合はできる限り調整いたしますので、ご相談ください。Q. 支援終了後のサポートはありますか？
Scale はプロジェクト終了後も自社で営業組織を回せる状態を目標にしており、ノウハウのインハウス化を重視しています。ご希望に応じて、月次・四半期の顧問契約、スポット相談、追加プロジェクトなど柔軟なフォロー形態をご提案できます。