IT / SaaS 特化
Scale — 営業コンサル & IS代行
戦略設計から現場実行まで、一気通貫の伴走支援。エンタープライズ営業の経験を持つコンサルタントが戦略・組織・KPIを設計し、IT/SaaS特化のインサイドセールスで商談創出まで担います。
戦略設計・ターゲット選定 ── 営業プロセス改善・KPI設計 ── 組織設計・標準化 ── IS実行支援・商談創出 ── IS⇔FS連携設計
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SALES CONSULTING × AI
AIと実行支援で、
営業成果を「仕組み化」する。
戦略を描くだけのコンサルでも、リソースを埋めるだけの代行でもない。
最新のAI技術と泥臭い現場支援を掛け合わせ、属人的な営業組織を「売れ続ける組織」へと変革します。
PROBLEMS
営業組織の成長を阻む、
こんな課題はありませんか？
ナラルは、IT/SaaS企業が直面するこれらの課題に対して、
戦略設計から現場実行まで一気通貫で支援します。
- 01組織設計IT/SaaSの分業体制（The Model型）を導入したが、部門間連携がうまくいっていない。
- 02戦略設計営業戦略が曖昧で、何から手をつければよいか分からない。
- 03ノウハウ蓄積過去に営業代行を利用したが、自社にノウハウが残らなかった。
- 04AI活用AIを営業に活用したいが、具体的な実装方法が見えない。
- 05入札対策行政の入札案件で、競合の提案内容が分からず対策が立てられない。
1つでも当てはまる方は、まずは無料相談からお気軽にご連絡ください。
WHY NARAL
ナラルが選ばれる3つの理由
単なるコンサルティングでも代行でもない。戦略・実行・仕組み化の三位一体で、持続的な営業成果を実現します。
01
戦略と実行の両輪伴走
「描いて終わり」にしない。エンタープライズ営業責任者や事業開発経験を持つコンサルタントが現場に入り込み、戦略を確実な成果へ繋げます。
02
AI活用による圧倒的な生産性
最新のAI技術を営業プロセス（リスト作成、メール文面、トークスクリプト等）に組み込み、属人化を排除します。
03
成果の「仕組み化」と「透明化」
ノウハウを可視化し組織に定着。さらに開示請求BPOによる入札市場の透明化など、独自の切り口で顧客の競争力を強化します。
MISSION
AI時代に、公正に挑戦できる世界を創る
PROCESS
成果を定着させる、一気通貫の支援プロセス
相談から仕組み化まで、6つのステップで確実に成果を積み上げます。
STEP 01
無料相談
現在の営業課題・組織状況・目標をヒアリング。最適な支援プランをご提案します。
STEP 02
課題整理
現状のボトルネックを洗い出し、優先度を整理。解決すべき課題を明確化します。
STEP 03
戦略設計
ターゲット選定、バリュープロポジション設定、営業プロセス設計を行います。
STEP 04
実行支援
プロのセールスチームによる実践と仮説検証。BPOによる情報取得も並行して実施。
STEP 05
振り返り・改善
週次・月次で成果を振り返り、戦略・アクションを継続的に改善します。
STEP 06
定着・仕組み化
知見の標準化とAI活用によるナレッジ昇華。支援終了後も自走できる組織を構築します。
MESSAGE
営業を、再現性のある職能へ。
私がセールスコンサルティング会社を創業した理由は、営業の現場で繰り返し同じ壁にぶつかってきたからです。戦略を描く人と、実行する人が分断されている。営業代行は商談を作るが、ノウハウは残らない。コンサルは方針を示すが、現場は動かない。結果として「営業」は属人化したまま、組織の力として育っていきません。
前職の Sansan 株式会社では、エンタープライズ営業責任者・インサイドセールス東日本統括として、戦略設計から現場実行、組織の立ち上げまでを一気通貫で担当しました。その経験から確信したのは、「戦略を描く人」と「現場を動かす人」が同じチームでなければ、成果は再現できないということです。戦略・実行・仕組み化の三位一体で伴走する ── これがナラルの原点です。
AIが論理と効率を極める時代だからこそ、営業には「感情」と「ストーリー」、そして「現場の泥臭さ」が求められます。私たちはAIとデータで暗黙知を組織の資産に変え、営業を再現性のある職能へと育てたい。戦略を描くだけでも、リソースを埋めるだけでもない、「売れ続ける組織」をクライアントと一緒に創ることが、私たちの使命です。
代表取締役CEO
宮城 新
Shin Miyagi
FAQ
よくあるご質問
サービスに関するよくあるご質問をまとめました。解決しない場合はお気軽にお問い合わせください。
どのような企業が支援対象ですか？
IT/SaaS企業を中心に、エンタープライズ営業の強化やインサイドセールス立ち上げ、AI活用、開示請求BPOなど、営業組織の課題を抱える企業を幅広くご支援しています。スタートアップから上場企業まで、企業規模や成長フェーズを問わずご相談いただけます。まずは無料相談で現状を共有いただければ、最適な支援プランをご提案します。支援費用の目安を教えてください。
支援内容・期間・体制によって変動するため、無料相談で課題と目標をお聞きしたうえで個別にお見積りいたします。Scaleのインサイドセールス代行は月額成果報酬型と固定型を組み合わせたハイブリッド、AI・営業改善支援は月額プロジェクト型、開示請求BPOは案件単位のスポット型が基本形態です。詳細は初回相談時にご説明します。営業コンサルティングとインサイドセールス代行は同時に依頼できますか？
はい、Scale はまさに「戦略コンサルティング」と「現場実行（IS代行）」を一体で提供するサービスです。戦略設計だけで終わらず、実際に商談が創出されるところまで伴走します。単体でのご依頼も可能ですが、成果を最短で出したい場合はセットでのご利用をおすすめしています。支援開始までどのくらいの期間がかかりますか？
初回相談から支援開始まで、目安として2〜4週間です。内訳は、無料相談（1時間）→ 課題整理・提案（1週間）→ 契約・キックオフ（1〜2週間）という流れです。緊急性が高い案件はスピード対応も可能ですので、ご希望の開始時期をお知らせください。AI活用支援は、AIの知識がない企業でも受けられますか？
はい、AI の予備知識は不要です。私たちは「AIツールを選定して終わり」ではなく、営業現場で実際に使いこなせるように伴走します。営業資料改善・提案書テンプレート作成・トークスクリプト最適化など、具体的なアウトプットをつくりながら、社内にナレッジが蓄積される仕組みを整えていきます。開示請求BPOは本当に合法ですか？
はい、情報公開法（行政機関の保有する情報の公開に関する法律）に基づき、専門の行政書士と連携して適法に情報取得を行います。取得対象は国・自治体が保有する落札提案書や審査員評価・総評などで、民間企業の機密情報を扱うことはありません。コンプライアンスを厳守した運用をお約束します。支援終了後のサポートはありますか？
はい、支援終了後も自走できる組織づくりを重視しています。ナレッジの標準化ドキュメント化、AI活用による業務の仕組み化、担当者への引き継ぎ支援を通じて、支援終了時点で社内に運用ノウハウが残る状態を目指します。必要に応じて、四半期ごとのレビュー・スポット相談などの継続サポートもご提供可能です。