CASE STUDY
CASE 04
リソースの壁を越え、
契約総額2倍と新規業界開拓を実現するまで
- 戦略立案支援
- インサイドセールス代行
- 商談の実施
- エンタープライズセールス支援
- 新規業界開拓
VOICE
はじめは、IT・HRテック業界での実績がある会社さんに何社か話を聞かせていただいていました。正直、一番の決め手は、会って話した時に「信頼ができるな」と感じたことです。営業というのは対面が基本なので、私が対面で感じた印象は、お客様が感じる印象でもある。そこが非常に良かったので、営業をお任せしても間違いないと感じました。
実際にお任せしたときに一番助かったのは、すぐにオンボーディングしていただけたことです。プロダクトの価値や思いをすぐに吸収して、インサイドセールスの実行からアポ獲得、商談までをやっていただいた。工数をかけずにうまく回していただけたのが、正直一番大きなところです。
客観的な目線でいろいろアドバイスをくれますし、実行して成果を出してくれる。ここが非常に強いパートナーだと感じています。
松本 聖司 様
CHALLENGES
導入前に抱えていた課題
プロダクトはPMFしていたが、営業体制が追いついていなかった
転職動画サイト「体験入社」はプロダクト自体がPMFしてきた状態にあり、営業をすれば契約につながる傾向はあった。一方で、営業活動そのものに十分なリソースを割けておらず、「営業すれば契約は増えるが、工数が足りない」という構造的な課題を抱えていた。
創業者自身が営業の最前線に立たざるを得ず、本来注力すべき業務に手が回らなかった
営業活動は創業者自身がまだ現場に出て担っており、非常にリソースが限られていた。プロダクト開発や事業戦略など、本来集中すべき業務に十分な時間を割けない状態が続いていた。
新規業界の開拓に手が回っていなかった
主な顧客はエンタープライズ系企業に偏っており、物流業界など新たに開拓したい業界があっても、既存の営業リソースだけでは着手できていなかった。
WHY NARAL
選んだ理由
はじめはIT・HRテック業界での実績がある企業を何社か比較検討した。決め手は、実際に会って話した際に得られた「信頼できる」という感覚。営業は対面でのコミュニケーションが基本になるため、自分自身が対面で感じた印象は、お客様が感じる印象と地続きだと考えた——その感覚が非常に良かったことが、営業をお任せする決め手になった。
「会って話した時に信頼ができるなというところがありました。営業というのはやはり対面になるので、私が対面で話した時に感じた印象というのも、お客様も感じる印象だなと思って。営業としてお任せしても間違いないなというのが、一番のポイントです。」
WHAT WE DID
支援の全体像
支援フェーズ
- Phase 1オンボーディング期プロダクト価値の短期吸収と営業引き継ぎプロダクトの価値・思いを短期間で吸収。インサイドセールス〜アポ獲得〜商談までを引き継ぎ
- Phase 2実行期インサイドセールス〜商談・契約の一貫推進インサイドセールスの実行から商談・契約までの一連の流れを一貫して推進
- Phase 3開拓期新規業界への提案・開拓物流業界など、これまで着手できていなかった新規業界への提案・開拓を実施
- Phase 4提案力強化期プロダクト価値の再提案と契約総額の最大化顧客の状況に応じてオンライン／対面を使い分け、プロダクト価値を客観的に再提案し契約総額の最大化を推進
RESULTS
支援を通じて得られた成果
- 01
通常契約の2倍の総額で受注
通常プランの2倍の契約総額を獲得
- 02
新規エンタープライズ企業を開拓
着手前は未開拓だった物流業界の企業との契約を新たに獲得
- 03
営業水準の底上げ
プロの営業手法を間近で学べる環境が生まれ、社内営業組織の水準向上へ
現場の変化
- 営業リソースが空いたことで、創業者が本来注力すべきプロダクト開発・事業戦略に集中できる体制になり、事業成長が加速。
- 単なる契約獲得にとどまらず、自社では気づけていなかったプロダクトの価値をお客様に提案する動きが生まれ、通常プランの2倍の契約総額につながった。
- オンライン主体だった営業活動に、顧客の状況に応じて対面商談を選択する判断が生まれ、信頼関係の構築・受注につながった。
- 物流業界との親和性についての助言をきっかけに、未開拓だった業界の開拓に着手できた。
- プロの営業が近くで動くことで、インサイドセールストークや実際の営業手法を間近で学べる環境が生まれ、社内の営業水準の底上げにつながった。
COMPANY PROFILE
企業プロフィール
- 会社名
- 株式会社体験入社（Taikennyusha, Inc.）
- 代表
- 代表取締役CEO 松本 聖司
- 事業内容
- 転職動画サイト「体験入社」の運営／『体験入社AI』の開発・提供／採用動画『体験入社動画』の制作／RPO（採用代行）事業
- プロダクト
- 体験入社 ── 「入社後が先に見える」をコンセプトに、体験入社動画とAIを活用した入社後シミュレーション機能を提供
- 主要顧客層
- エンタープライズ系企業
- 導入企業例
- Amazon Japan様／三井不動産リアルティ様／SOMPO JAPAN様／日本交通様 など
NEXT STEPS
まだ開拓できていない業界は他にもあり、新たな業界を開拓する際には引き続き伴走を依頼したいと考えています。客観的な視点でのアドバイスに加え、実行して成果を出してくれる実行力がNaralの強み。新しく攻めていきたいマーケットに対して一緒にやってくれるパートナーとして、継続的な期待を寄せています。
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同じ課題に心当たりのある方へ
「営業を社員として増やしていきたいが、まだリソースを割けない」「募集をかけても人が来ない」——そんな企業にこそ、価値があります。即戦力で理解も早い営業がすぐに実行し、成果を出す。最初は伴走してもらいながら成果を出し、将来的には自社でも営業組織を作っていきたい——そんな企業の心強いパートナーになります。初回ご相談は無料です。お気軽にお問い合わせください。
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